Luciana Pinheiro da Silva

Inquirer
DISC Type : cd

Gerente Comercial at Copa Energia

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Luciana Pinheiro da Silva é uma Gerente Comercial com vasta experiência no setor de energia, tendo atuado em empresas como a Copa Energi e a SHV Gas. É especializada no controle de processos de vendas, definição de metas e desenvolvimento de equipes, possuindo formação em Ciências Contábeis e Marketing.

Demonstra grande entusiasmo por desenvolvimento e capacitação, celebrando oportunidades de aprendizado e crescimento profissional. É articulada, proativa e possui forte capacidade de liderança e comunicação, com excelente relacionamento interpessoal.

Recentemente, participou de um treinamento de liderança chamado "Líder do Futuro", uma experiência que descreveu como fantástica e magnífica.

Personality Overview

Demanding

ROI Conscious

Hard To Convince

They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.  They respond well to confident salespeople. They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.

Topics They Care About

Gestão de Vendas
Tem ampla experiência no controle de todo o processo de vendas, incluindo a avaliação de resultados, definição de metas e motivação da equipe.
Liderança e Desenvolvimento
Demonstra paixão por liderança, como evidenciado por sua recente participação no treinamento "Líder do Futuro" e seu foco em motivar e capacitar equipes.
Setor de Energia
Possui experiência consolidada no setor de gás e energia, com passagens por empresas importantes como Copa Energi e SHV Gas.

Media Appearances

Luciana has no verified media appearances

Work History

7-2017
Gerente Comercial at Copa Energia
8-2012 - 7-2017
Consultora de Negócios at Copa Energia
7-2012 - 8-2012
Assistente de Vendas at Copa Energia
2-2012 - 7-2012
Consultora Comercial at Editora Moderna
2-2008 - 5-2011
Consultora Comercial at SHV Gas

Education

2010 - 2012
marke from Anhanguera Educacional
2005 - 2007
Ciências Contabéis from Faculdade de Ciências Tecnológicas de Osasco

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 25 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente Comercial at Copa Energia
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Insights For Selling To Luciana

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Refer to testimonials from others in similar positions
  • Be crisp while making the pitch
  • Make sure that they have the necessary authority, they could present false stature sometimes

DONT's

  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Refrain from asking too many questions
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Luciana is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Luciana

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Luciana move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Luciana take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Luciana

Personality Compatibility


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