Sebastián González Patiño

Inquirer
DISC Type : cd

Subdirector de siniestros at Afirme Seguros

Mexico

Overview

Sebastián es un Subdirector de Siniestros con más de 10 años de experiencia en el sector asegurador, especializado en la gestión de indemnizaciones, reducción de costos operativos y prevención de fraudes. Recientemente completó una Maestría en Dirección de Negocios y es descrito como una persona enfocada en resultados y orientada al cliente.

Sebastián ha demostrado un notable compromiso con su desarrollo profesional, culminando recientemente con la obtención de su Maestría. Su trayectoria refleja un profundo interés en el liderazgo y la mejora continua dentro de la industria de seguros.

Hecho único: Pasó 14 años en Afirme Seguros, ascendiendo desde un puesto de nivel inicial como Operador de Cabina hasta Subdirector de Siniestros.

Personality Overview

Judgemental

Upfront

Demanding

They can be nudged to make faster decisions by offering what they value.  They care equally about the product and its potential impact. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Gestión de Siniestros
Su carrera se centra en liderar el área integral de siniestros de automóviles, desde el reporte inicial hasta el cierre del expediente, optimizando procesos.
Servicio al Cliente
Implementa estrategias de comunicación y seguimiento personalizado para incrementar el índice de satisfacción del asegurado y contribuir a la captación de clientes.
Eficiencia Operativa
Desarrolla estrategias para reducir tiempos y costos operativos, cumpliendo con KPIs y SLAs para garantizar la calidad en el servicio.

Media Appearances

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Work History

11-2023 - 5-2025
Subdirector de siniestros at Afirme Seguros
9-2020 - 11-2023
Gerente de siniestros at Afirme Seguros
1-2019 - 9-2020
Supervisor de Ajustes y Siniestros / Zona Norte at Afirme Seguros
2-2012 - 1-2019
Ajustador de Siniestros / Automoviles at Afirme Seguros
4-2011 - 2-2012
Operador de Cabina / Siniestros Automoviles at Afirme Seguros

Education

1-2024 - 10-2025
Maestría en Dirección de Negocios from COLEGIO ICEM
6-2019 - 6-2022
Licenciado en Administracion de Empresas from Instituto Cohacer

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Mexico Job Level : N/A Designation : Subdirector de siniestros at Afirme Seguros
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Insights For Selling To Sebastián

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Stress on the business value that your product offers
  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Highlight the competitive differentiation of your product

DONT's

  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Refrain from asking too many questions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Sebastián is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Sebastián

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Sebastián move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Sebastián take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Sebastián

Personality Compatibility


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