Sylvio Ferraz Jr

Examiner
DISC Type : cs

Vice-Presidente de Produtos e Novos Negócios at BeFly

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com quase 40 anos de experiência no setor de turismo, Sylvio Ferraz Jr. é o atual Vice-Presidente de Produtos e Novos Negócios da BeFly. Ele é sócio-fundador da TAM Viagens (atual LATAM Travel) e já ocupou posições de liderança em gigantes como CVC Corp e Flytour. É bacharel em Administração pela FGV.

Apaixonado por viagens, pessoas, inovação e o desenvolvimento de novos negócios, Sylvio canaliza essas paixões em sua vida profissional. Ele tem um forte interesse em fortalecer parcerias estratégicas dentro da indústria do turismo para criar novas oportunidades e impulsionar o setor como um todo.

Um fato único: O turismo é um legado de família; Sylvio dirigiu a Monark Turismo, empresa fundada por seu pai, Sylvio Ferraz.

Personality Overview

Tough To Convince

Overcautious

Status Quo Seeker

They are quite aware of their needs and limitations, so they are unlikely to over-promise.  The only way to convince them is by showing them examples and ample proof. They are always well-planned and adopt a systematic approach.

Topics They Care About

Inovação em Hospedagem
Lidera um projeto para viabilizar hospedagem flutuante de qualidade para a COP30 em Belém, demonstrando foco em soluções criativas para grandes eventos.
Parcerias Estratégicas
Organizou o "Suppliers' Day" na BeFly para fortalecer conexões com fornecedores, buscando ativamente novas oportunidades de negócios e parcerias para o ecossistema da empresa.
Ecossistemas de Turismo
Atua na consolidação da BeFly como um dos maiores ecossistemas de turismo do Brasil, focando em expansão, inovação e desenvolvimento de novos produtos.

Media Appearances

BeFly contrata Sylvio Ferraz, ex-CVC Corp e Tam Viagens. Featured in Panrotas

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Work History

11-2022
Vice-Presidente de Produtos e Novos Negócios at BeFly
12-2017 - 8-2022
Diretor Executivo de Sourcing at CVC CORP
4-2015 - 8-2017
Sócio e CEO at MMTGapnet
10-1998 - 3-2015
Sócio Fundador - Tam Viagens at TAM Group
2-1983 - 9-1998
Diretor Geral at Monark Turismo

Education

1984 - 1987
Bacharelado em Administração from FGV - Fundação Getulio Vargas

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 42 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Vice-Presidente de Produtos e Novos Negócios at BeFly
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Insights For Selling To Sylvio

During A Call Or A Meeting

DO's

  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.
  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly
  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions

DONT's

  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Sylvio is

  • For them, low risk and acceptance by others are very important, followed by proof of ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Sylvio

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Sylvio move?

  • They do not like to take decisions in a hurry, so they could be slow in making their mind up.
  • Can Sylvio take some risk or not?

  • They are low on risk-appetite and prefer to make informed decisions.

You And Sylvio

Personality Compatibility


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