Ana Laura Medina

Questioner
DISC Type : c

Directora Ejecutiva PyME at Grupo Financiero Banorte

Mexico City, Mexico

Overview

Ana Laura Medina es la Directora Ejecutiva de Banca PyME en Grupo Financiero Banorte. Con formación como Actuaría por la UNAM y maestría en Inteligencia Analítica, su carrera se ha enfocado en el desarrollo y financiamiento de las PyMEs en México, utilizando análisis de datos para crear mejores ofertas de crédito y mitigar riesgos.

Se muestra orgullosa de crear oportunidades para el crecimiento de negocios, con un enfoque particular en el desarrollo de productos financieros para mujeres empresarias. Su conexión con el emprendimiento proviene de su familia, ya que su padre y hermanos son emprendedores, lo que inspira su dedicación profesional.

Es la creadora de la oferta integral "Mujer PyME", una iniciativa financiera diseñada por mujeres para apoyar a las mujeres empresarias de México.

Personality Overview

Value Seeker

Not Easily Convinced

Systematic

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to do thorough analysis of any situation. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Financiamiento PyME
Toda su carrera en Banorte ha estado dedicada a la creación de estrategias de crédito, análisis de riesgo y desarrollo de productos para el segmento de pequeñas y medianas empresas.
Mujeres Empresarias
Lidera y expresa un gran orgullo por la iniciativa "Mujer PyME" de Banorte, un programa de financiamiento creado específicamente para apoyar a mujeres dueñas de negocios en México.
Análisis de Datos
Con maestría en Inteligencia Analítica, utiliza la minería de datos para entender el comportamiento del cliente, detectar patrones de fraude y desarrollar estrategias de crédito.

Media Appearances

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Work History

9-2021
Directora Ejecutiva PyME at Grupo Financiero Banorte
5-2017 - 10-2021
Directora Estrategias de Crédito PyME at Grupo Financiero Banorte
3-2014 - 5-2017
Subdirector Riesgo Crédito PyME at Grupo Financiero Banorte
11-2021
Coordinadora PyME en la Asociacion de Bancos de México at Asociación de Bancos de México ABM, A. C.

Education

2006 - 2010
Actuaría from UNAM, Facultad de Ciencias
1-2023 - 4-2023
Negociación: Arte y ciencia from IPADE Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 11 Location : Mexico City, Mexico Job Level : N/A Designation : Directora Ejecutiva PyME at Grupo Financiero Banorte
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Insights For Selling To Ana Laura

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ana Laura is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Ana Laura

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ana Laura move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Ana Laura take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


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Personality Compatibility


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