Bruno Hatori Vidal

Examiner
DISC Type : cs

Diretor de Gestão de Ativos Regulatórios at Sabesp

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com 20 anos de experiência no setor de utilities, Bruno é um especialista em regulação, tendo atuado na agência reguladora ANEEL e em grandes empresas como AES e EDP. Atualmente, como Diretor na Sabesp, ele gerencia ativos regulatórios. É formado em Administração pela USP com mestrado em Energia pelo IEE.

Fora do ambiente corporativo, Bruno tem interesse em esportes de resistência. Ele já participou da Travessia dos Fortes, uma conhecida competição de natação em águas abertas, demonstrando disciplina e dedicação que se estendem para além de sua vida profissional.

Fato único: A sua carreira lhe proporcionou uma visão completa do setor de utilities, atuando tanto no lado do regulador governamental quanto no das empresas reguladas de energia e saneamento.

Personality Overview

Status Quo Seeker

Late Adopter

Unexpressive

They are thorough and always follow a systematic approach.  They do not like taking risks at all and go for proven options in the end. They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.

Topics They Care About

Regulação de Utilities
Sua carreira de duas décadas é focada em regulação, com passagens pela agência nacional ANEEL e por gigantes do setor como AES, EDP e Sabesp.
Setor de Saneamento
Sua posição atual na Sabesp o coloca no centro das discussões e estratégias do setor de saneamento básico no Brasil.
Natação em Águas Abertas
Participou da competição "Travessia dos Fortes", indicando um interesse pessoal por esportes de resistência e natação.

Media Appearances

Bruno has no verified media appearances

Work History

11-2024
Diretor de Gestão de Ativos Regulatórios at Sabesp
7-2024
Superintendente de Regulação at Sabesp
3-2016 - 7-2024
Gerente de Regulação Econômica at AES Brasil
9-2013 - 2-2016
Especialista em Regulação at EDP Brasil
1-2007 - 7-2014
Especialista em Regulação at ANEEL

Education

2011 - 2013
Mestre em Energia from IEE - Instituto de Energia Elétrica
1999 - 2004
BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO from USP - Universidade de São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de Gestão de Ativos Regulatórios at Sabesp
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Insights For Selling To Bruno

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions
  • Be firm in your communication and stay in control
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision

DONT's

  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.
  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Bruno is

  • Low-risk, adoption by others are very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Bruno

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Bruno move?

  • They do not like to rush and therefore can be quite slow in their decision-making.
  • Can Bruno take some risk or not?

  • They have little risk-appetite and prefer to take measured decisions.

You And Bruno

Personality Compatibility


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