Fabiano Cesar

Sharpshooter
DISC Type : DC

Head de Tecnologia | Infra - Cloud - SI at BeFly

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Fabiano é um executivo de TI e CISO na BeFly, com vasta experiência na liderança de equipes e projetos de infraestrutura, cloud e segurança cibernética em empresas como Deloitte e Pamcary. Com pós-graduação pela Universidade Estadual de Campinas, colegas o descrevem como um profissional dedicado, focado e exemplar, com comunicação assertiva.

Liderou um grande projeto de infraestrutura que implementou um datacenter com aproximadamente 70 servidores, 50 ativos de rede e 1900 pontos de rede.

Personality Overview

Rigorous & Demanding

Fast But Analytical

Thorough Evaluator

They take a lot of pride in personal achievements.  They like to move fast and expect the same from others. More than the product, they care about the impact of the product.

Topics They Care About

Infraestrutura Híbrida
Responsável por gerenciar e otimizar data centers on-premise e em nuvem (AWS, Azure, GCP), focando em alta disponibilidade, escalabilidade e resiliência.
Liderança em Cibersegurança
Atua como CISO, desenvolvendo e evoluindo a área de Segurança da Informação, incluindo equipes de Blue Team e Red Team para proteger o ecossistema de 38 empresas.
Gestão com Metodologias Ágeis
Utiliza metodologias ágeis para coordenar entregas de projetos, garantindo o alinhamento com as normas legais e os objetivos de negócio da organização.

Media Appearances

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Work History

11-2024
Head de Tecnologia | Infra - Cloud - SI at BeFly
3-2023 - 11-2024
Information Security Manager at BeFly
2-2023 - 7-2023
Diretor Adjunto - Acadêmico de Tecnologia da Informação at FIEB - Fundação Instituto de Educação de Barueri
4-2022 - 3-2023
Gerente de Tecnologia em Cloud Security e Infraestrutura at Deloitte
5-2020 - 4-2022
Gerente de Tecnologia at Pamcary

Education

2016 - 2016
Pós from Universidade Estadual de Campinas
2005 - 2006
Pós from Universidade Iguaçu

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 24 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Head de Tecnologia | Infra - Cloud - SI at BeFly
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Insights For Selling To Fabiano

During A Call Or A Meeting

DO's

  • When negotiating terms, help them build an impression that they are the ones calling the shots
  • Objectively showcase the impact that your product creates
  • Speak about competitive differentiation that your product offers

DONT's

  • Don’t take too much time in sending them information if they ask for any
  • Don’t focus on process and rules, give the impression of being a ‘gets it done’ person
  • Do not hesitate from asking counter questions, just avoid challenging their authority

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Fabiano is

  • Confidence in impact is paramount to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Fabiano

  • If they are not convinced, they will have no hesitation in telling you the same.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Fabiano move?

  • They can reach decisions fairly quickly if they are convinced.
  • Can Fabiano take some risk or not?

  • They don’t mind risks but can be quite binary about them.

You And Fabiano

Personality Compatibility


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