Samanta Souza

Inquirer
DISC Type : cd

Diretora Relaçoes Institucionais e sustentabilidade at Sabesp

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com mais de 25 anos de experiência no setor de saneamento, Samanta Souza lidera as Relações Institucionais e Sustentabilidade na Sabesp. Sua carreira é focada em promover inovação, eficiência e práticas sustentáveis, alinhando a gestão às demandas do mercado. Possui formação em Liderança em Inovação pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT).

Samanta dedica-se a levar qualidade de vida para as famílias através da universalização do saneamento e do cuidado com o meio ambiente. Ela acredita na importância do diálogo com as lideranças locais e de estar presente nos territórios para fortalecer o trabalho da companhia, demonstrando um forte senso de propósito social em sua atuação.

Fato interessante: Samanta realizou uma imersão técnica em Colchester, na Inglaterra, para estudar tecnologias de ponta em plantas de referência global para a gestão de recursos hídricos.

Personality Overview

Hard To Convince

Upfront

Demanding

They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.  They care equally about the product and its potential impact. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Universalização do Saneamento
Lidera a meta da Sabesp de antecipar a universalização dos serviços para 2029, focando em levar dignidade para milhões de pessoas com acesso à água tratada e esgoto.
Sustentabilidade e Inovação
Busca alinhar práticas de gestão com a sustentabilidade, visitando plantas de referência global para incorporar tecnologias de ponta na gestão de recursos hídricos.
Relações com Stakeholders
Conduz articulações estratégicas com diversos públicos e áreas, incluindo comunicação e governança, para consolidar a liderança da Sabesp e gerar valor sistêmico.

Media Appearances

A nossa diretora de Relações Institucionais e Sustentabilidade Samanta Souza. Featured in Facebook

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Sabesp Instagram post featuring Samanta Souza, Diretora de Relações Institucionais e Sustentabilidade. Featured in Instagram

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Em entrevista ao jornal "Meio do Dia", a diretora de Relações Institucionais e Sustentabilidade da Sabesp. Featured in Facebook

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Work History

10-2024
Diretora Relaçoes Institucionais e sustentabilidade at Sabesp
8-2024 - 10-2024
Assistente executivo da presidência at Sabesp
5-2023 - 10-2024
Membro do conselho at EMAE - Empresa Metropolitana de Águas e Energia S.A
1-2023 - 7-2024
Subsecretaria Recursos Hidricos e Saneamento Basico - SEMIL at Governo do Estado de São Paulo
1-2023 - 7-2024
Subsecretária Recursos Hidricos e Saneamento Básico at Governo do Estado de São Paulo

Education

2018 - 2021
Pós MBA Executivo from FIA - Fundação Instituto de Administração
9-2020 - 12-2020
LIDERANÇA EM INOVAÇÃO from Massachusetts Institute of Technology

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 28 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretora Relaçoes Institucionais e sustentabilidade at Sabesp
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Insights For Selling To Samanta

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be crisp while making the pitch
  • Make sure that they have the necessary authority, they could present false stature sometimes
  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic

DONT's

  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Don't try too hard to get friendly, let it happen with time

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Samanta is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Samanta

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Samanta move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Samanta take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Samanta

Personality Compatibility


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